МОЁ ДЕЛО

Многие хотят иметь своё дело, но не знают, что и как делать. Здесь об этом.


Стоит ли российским предпринимателям бояться ВТО?
корейко, мое дело
ru_moedelo
Дмитрий Медведев дал поручение своим заместителям ускорить процесс ратификации документов по вступлению России в ВТО. Тем временем настроения российских предпринимателей по поводу грядущих перспектив, связанных со вступлением России в ВТО, эйфорией никак не назовешь (ссылка). Боятся наши предприниматели и бизнесмены будущего, не привыкли они работать в условиях конкуренции, не уверены в себе. Говорят, что иностранцы и богаче, и методы управления у них более изощренные, и оборудование более совершенное, следовательно, не мешало бы нашему бизнесу еще хотя бы несколько годиков дать на сбор с силами. Но это вряд ли поможет. Наш бизнес уже более 20 лет копит силы и все никак не накопит. В свое время уже давали преференции разным отраслям (и не раз), и это ни к чему хорошему не привело кроме возросшей самоуспокоенности на фоне крайне скромных, если таковые вообще были, успехов.

Если кого наши предпринимателям и стоит бояться, то только самих себя, и пенять кроме себя им тоже больше не на кого. Действительно, усиление конкуренции для многих окажется непреодолимым, но кто сказал, что наши потребители должны бесконечно таскать за собой эти "чемоданы без ручки"? Странно, что в обсуждениях перспектив вступления России в ВТО слышатся голоса только производителей, но не потребителей. А ведь именно потребители должны, в конечном итоге, выиграть от этого шага. Но если учесть, что и бизнес является точно таким же потребителем многих и многих товаров и услуг, то не означает ли это, что для конкурентоспособных и жизнеспособных предприятий новый порядок также окажется более благоприятным? Зато у многих, ищущих отговорки, чтобы не предпринимать лишних усилий и наслаждаться прежней жизнью, уже не будет возможности поплакать властям в жилетку, что их, дескать, не пускают на зарубежные рынки и оттого им так плохо живется. Так что, г-да предприниматели, каникулы заканчиваются, пора начинать работать. Иначе, и правда, свято место пусто не останется.


Это точно!
корейко, мое дело
ru_moedelo

Плодят "сырых" бизнесменов

Программы самозанятости в существующем виде бесполезны
"Российская Бизнес-газета" - Бизнес и власть №849 (20)

Павел Ященко, вице-президент Ассоциации консультантов Калининградского региона

Недавно Росстат опубликовал отчет о предварительных итогах сплошного наблюдения за деятельностью субъектов малого и среднего предпринимательства. Исследование проводилось в прошлом году по данным за 2010 год. Результаты оказались неожиданными. Они резко отличаются от тех, что ранее выдавало статведомство на основании выборочных данных о действующих предприятиях малого и среднего бизнеса. К примеру, в Калининградской области, которая до недавнего времени лидировала в СЗФО по количеству МСП, сегодня работают 15,6 тысячи индивидуальных предпринимателей и 12 тысяч малых предприятий, что в два раза меньше, чем ранее. Как расценивать эти результаты? Как погрешности статучета или как констатацию массовой "смерти" бизнес-карликов? В то же время в Калининградской области на тысячу жителей приходится 24 малых и средних предприятия, тогда как в среднем по СЗФО - 16, а по РФ - 12.

Вопросов по теме занятости возникает много. Но главный из них - насколько объективны данные проведенной среди МСП "переписи", когда они столь сильно разнятся с теми, что органы статистики прежде получали от налоговых органов. Ведь принимаемые властями на основании "пляшущих" цифр решения и программы могут привести к просчетам.

Сравнение показателей о плотности бизнес-структур в регионах не дает повода для выводов о местном предпринимательском климате, поскольку не было исследований, доказывающих, что 24 субъекта МСП на тысячу жителей - это хорошо, а десять - плохо.

В каждом городе свой ритм и уклад жизни. И никто не считает, сколько муниципалитету реально нужно парикмахерских, ателье и прочих мини-предприятий. Чиновники по опыту советского прошлого полагают - чем больше, тем лучше. При этом культура ведения бизнеса остается за скобками. Хотя именно качество и эффективность работы предприятий, приносящих значимые доходы в казну, должны служить отправной точкой для решений властей о поддержке тех или иных отраслей и стимулировании прежде всего тех, кто приносит деньги в бюджет - успешных субъектов предпринимательства. Чем выше качество товаров и услуг, тем выше уровень жизни.

Если в городе с населением, допустим, 100 тысяч человек условно 90 предпринимателей обеспечивают качественное обслуживание, зачем выпускать на рынок еще 110 бестолковых новичков? Результат ведь очевиден: они либо закроются через какое-то время, потому что у них ничего не получится, либо будут оказывать плохие услуги, продавать плохие товары. Что мы, кстати, наблюдаем повсеместно. Если посмотреть, сколько государственных средств потрачено на "подъемные" малому бизнесу, ситуация на рынке должна резко улучшиться. Но изменений мало. Качество товаров, которые нам продают, качество услуг, которые нам предоставляют, остаются низкими.

Цель властей понятна - занятость населения. Чем больше людей откроет свое дело, тем меньше будет безработных. Но вот какой парадокс: в Калининградской области, к примеру, количество зарегистрированных безработных примерно равно количеству вакансий. Другими словами, безработицы нет, а есть неумение управлять трудовыми ресурсами и нежелание людей найти свое место в изменившейся экономической ситуации. На Западе при безработице народ бегает, хватается за любую соломинку, чтобы быть востребованным, повышает квалификацию, чтобы не выпасть из обоймы при сокращении кадров. Казалось бы, на это должны быть направлены курсы, организуемые центрами занятости населения. Но результата можно достичь, когда люди мотивированы на труд. Я вел такие курсы и могу сказать: половина слушателей не понимает, зачем они сюда пришли и что они будут делать дальше. Сколько безработных стали бизнесменами - сведения есть, а сколько после года работы закрылись - нет.

А они закрываются, потому что большинство граждан не готовы к предпринимательской деятельности. И средств, выделяемых государством на становление, крайне мало. Еще меньше их выделяется на обучение людей рыночным азам. Неудивительно, что после обучающих курсов новоявленные бизнесмены выходят в жизнь "сырыми". Отсюда и низкая эффективность программы самозанятости: мы не только плодим нищий "нанобизнес", не способный к развитию, но и дискредитируем репутацию МСП.

Учить нужно не всех подряд, а прошедших отбор на "деловую пригодность". И начинать надо с формирования системы и условий обучения в малых школах бизнеса. Развитие малых бизнес-школ - это и есть развитие малого бизнеса. Людям, которые собираются начинать дело с нуля, требуется минимум полгода на постижение азов предпринимательства, тем, кто что-то смыслит в экономике, - месяца четыре, а кто обладает опытом и знает, в каком направлении двигаться, - 2,5 месяца. Я не говорю о полноценном бизнес-образовании, а только о начальном. Убежден: человек должен платить за обучение в таких школах сам. Защитился, получил сертификат - государство компенсирует затраты. Вкладывая деньги в свое образование, предприниматели будут стремиться к знаниям, а не к корочкам. Пока таких школ в регионах мало. Обучение - это не лекция в большой аудитории, а работа с группой из 15 слушателей. Наши вузы, где можно преподавать менеджмент, ни дня не проработав менеджером, учить маркетингу, не проведя ни одного маркетингового исследования, способны подготовить теоретиков, но не практиков.

Государству гораздо выгоднее потратить 50 тыс. руб. на обучение человека практическим навыкам. В этом случае он сможет грамотно организовать свое мини-предприятие и не будет в дальнейшем нуждаться в господдержке, а при необходимости воспользуется кредитом в банке.

Источник: Российская Бизнес-Газета


Об их интересе и интересе нашем
корейко, мое дело
ru_moedelo
Недавно мы писали, что в США отрасль ручных поделок и вообще продукции, произведенной в домашних условиях, составляет порядка 30 млрд. долларов в год. Некоторые занимаются тем или иным любимым занятием исключительно для собственных нужд, у кого-то таких домашних изделий хватает, чтобы подарить близким людям, а кто-то не прочь на этом и заработать. Правда, если бы не так, то статистике было бы трудно вычленить из общего объема валового продукта эти 30 млрд. долларов, которые на фоне всей экономики, конечно же, представляют собой цифру довольно-таки скромную. Следовательно, с учетом первых двух категорий, можно сделать вывод, что действительный масштаб этой отрасли значительно превосходит указанную цифру.

Но сегодня проще что-то произвести, чем продать, тем более, на высококонкурентных рынках. Если крупные компании, чтобы добраться до потребителя и завладеть им, могут позволить себе значительные затраты на рекламу, причем, на рекламу своего товара самыми различными способами и средствами, то как поступить простому надомнику в такой ситуации? Наверное, проще плюнуть и ничего не делать. Так бы, скорее всего и было, если бы не другие предприимчивые люди, которые распознав такую потребность, предложили рынку, в свою очередь, свои услуги в виде таких социальных сетей, как Pinterest или Gumroad. Вот пример, как одни отрасли обеспечивают не только поддержку, но и процветание и рост другим. И, очевидно, что такое взаимодействие отнюдь не однонаправленное.

Но сейчас я совершенно не хочу рассказывать о данных сетях, их отличиях от прочих, преимуществах для такого контингента людей, о которых мы начали говорить здесь (да и прежде), те, кому это интересно, пусть сами оторвут одно место от мягкого дивана и позаботятся об удовлетворении собственного любопытства. Я хочу задать риторический вопрос: почему в России, где полно людей, которые большей частью занимаются различной надомной работой, зарабатывают и живут преимущественно этим, следовательно и неизбежно, имеют проблемы со сбытом своих поделок, никому не пришло в голову создать нечто подобное, в конечном итоге, для своей же пользы? Задавая такой вопрос, надеюсь, что, может быть, для кого-то он может перейти во вполне практическую плоскость, и этот кто-то на полном серьезе задумается о поиске новых ниш, и тогда, возможно, когда-то и у нас появятся какие-то принципиально новые решения и проекты, которые не будут клонами уже изобретенных и опробованных где-то кем-то еще, а действительно первопроходческими, творческими, предпринимательскими (по причине нелюбви к слову "инновационными" пытаюсь всячески избежать его в этой последовательности), изобретательскими и т.д. Одним словом, такими, что убедит нас, что и среди наших предпринимателей есть настоящие первооткрыватели, а не одни лишь попки-дураки и мартышки, которые по обыкновению сидят у этих первооткрывателей на плече.

P.S. И все-таки для особо ленивых предпринимателей дам маленькую ссылочку на материал, где дается несколько советов малому бизнесу по поводу того, как можно "запрячь" Pinterest к своей выгоде. Но не факт, что он вам подойдет, и тогда вновь встанет вопрос: или ждать у моря погоды, или делать что-то самим.


Не сотвори себе кумира?
корейко, мое дело
ru_moedelo
Что для вас всякого рода "success stories"? Находите их полезными или просто любопытными, или вообще не интересуетесь таковыми? А если да, то чьи именно истории и чем обратили на себя ваше внимание или, может быть, помогли вашему делу? И если все же чужим умом можно жить, то как долго?



И снова о рисках
корейко, мое дело
ru_moedelo

Деньги под контролем

Компании учатся управлять финансовыми рисками

Наибольшее воздействие на деятельность крупнейших российских компаний оказывают ценовые риски, риск ликвидности, процентный и валютный риски, а также промышленные и конкурентные риски. Об этом свидетельствуют результаты исследования KPMG, которые были представлены на IV ежегодной конференции "Управление финансами и казначейством в России и СНГ". При этом управление ликвидностью многие эксперты назвали первостепенной задачей казначейства. В частности, начальник валютно-финансового управления ГМК "Норильский никель" Василий Ильин отметил, что главная задача любой компании - выполнять свои обязательства, а для этого у нее должны быть деньги.

По данным KPMG, наиболее популярный инструмент по управлению риском ликвидности - бюджет движения денежных средств. На втором месте - прогнозирование денежных потоков, в том числе анализ сценариев, возможности разрывов ликвидности, стресс-тестирование. Более половины компаний используют формирование и поддержание альтернативных внешних источников ликвидности (возобновляемые кредитные линии, овердрафты, альтернативные провайдеры банковских услуг и др.), чуть меньше половины - вложения части средств в высоколиквидные финансовые инструменты. "Наша компания подвержена риску изменения цены на рынке электроэнергии и сталкивается с нестабильностью маржинальной прибыли, денежных потоков, поэтому была разработана стратегия управления рисками. С 2005 года проводится хеджирование рисков изменения цен, с 2007 г. осуществляются операции хеджирования валютных и процентных рисков", - рассказала руководитель дирекции финансовых рисков "ИНТЕР РАО ЕЭС" Анастасия Демская.

В KPMG отмечают, что наиболее популярным методом управления валютным риском является естественный хедж (балансирование валютной структуры активов и пассивов). Практически в два раза выросла популярность такого метода, как формирование резервов, что, по мнению аналитиков, обусловлено ростом волатильности в основных валютных парах. Различные производные финансовые инструменты (биржевые и внебиржевые) используют около трети респондентов.

Участники конференции также отметили важность понимания того, как тот или иной риск может проявляться. По словам начальника управления финансовых и ценовых рисков НК "Роснефть" Алексея Цикулаева, много факторов вносят существенную неопределенность, и важно понимать алгоритм действий, которые будут ответом на эту неопределенность. "Нужно выбрать какой-то показатель, который будет неким объективным мерилом. Потому что если мы сравниваем эффект от неопределенности на прибыль по российским стандартам, на консолидированную отчетность и на отчетность по МСФО, то во всех трех случаях влияние не будет абсолютно одинаковым. Важно выбрать конкретный показатель, который будет анализироваться на определенном временном интервале", - отметил эксперт.

http://www.rg.ru/2012/04/24/kpmg.html

Это о рисках крупного бизнеса. А вы свои риски знаете? 
Между прочим, как вы пережили кризис и насколько вообще его почувствовали, насколько он представлял реальную угрозу вашему бизнесу? Какие уроки усвоили, какие изменения внесли в практику управления?



Отрасль в 30 млрд. долларов
корейко, мое дело
ru_moedelo
Нас продолжают спрашивать, каким бы бизнесом, как вы считаете, сегодня наиболее перспективно/доступно/прибыльно/и т.д. заняться начинающему предпринимателю? Все же странный вопрос, уже изначально не очень по-предпринимательски звучащий, но если вопрос задан, то на него положено отвечать.

Совсем не так давно мы поднимали эту тему в двух постах:

http://rumoedelo.livejournal.com/689.html

http://rumoedelo.livejournal.com/1162.html

Сейчас о конкретном примере. Не из российской, из американской практики, но какая, в конце концов, принципиальная разница? Как вы думаете, на чем американцы зарабатывают 30 млрд. долларов ежегодно? На, если можно так выразиться, народном творчестве, на ремесленных работах, на рукоделии (crafting).

На такую сумму ежегодно тысячи и тысячи американцев что-то вышивают, выпекают, вырезают, лепят и что только еще ни делают, что душе угодно. На самом деле, объемы данной отрасли превышают 30 млрд. долларов, если учесть, что она не так уж значительно коммерциализована, и что значительная часть ручных поделок просто переходит из рук в руки в виде подарков, поэтому проходит мимо статистики.

По большому счету, в самой идее ничего нового нет, люди всегда и везде занимались всеми этими видами деятельности на дому. Но прежде их ничто не объединяло, а теперь американские надомники и надомницы пошли дальше, решив поднять свой DIY (от англ. Do It Yourself, сделай это сам) бизнес на новый уровень. И вот в этом году собрались на первую в своем роде конференцию Craftcation, посвященную крафтингу, проходившую в Вентуре, в Калифорнии. Если вы хотите узнать больше о самой конференции, и о том, что такое сегодня crafting в Америке, зайдите на сайт Craftcation. А вот мнения нескольких участников и посетителей выставки (на англ.)



За первопроходцами всегда идут последователи. Если вы не готовы быть пионером, идите по уже проложенному следу, ничего зазорного в этом нет. Делайте то, что вы умеете делать не хуже других, за что вам согласились бы заплатить те, кому это нужно, кому это нравится. А такие всегда найдутся, можете не сомневаться. Если вам тесно в рамках своего дела, и вы не боитесь конкурентов, то организуйте курсы, чтобы научить других (вдруг вы потом соберетесь в артель), ищите вокруг себя таких же энтузиастов, и, глядишь, скоро подобная конференция случится и на российской земле. В общем, будьте предприимчивы.


Зачем книга, если в книге фига?
корейко, мое дело
ru_moedelo
Те, кто занимается каким-либо делом серьезно (например, экономисты экономикой), говорят, что большая часть литературы по менеджменту излишне эклектична, поверхностна, неточна, а потому, в пределе своем, бесполезна. По крайней мере, в той части, которая касается экономики. Но то же самое говорят психологи, социологи и представители других дисциплин, которые так или иначе вторгаются или пересекаются с теорией и практикой управления. В самом деле, вот, скажем, про работы Портера (выбор Майкла Портера в качестве примера совершенно произвольна, как говорится, ничего личного), которого еще лет эдак 10 назад все менеджеры мира готовы были чуть ли не на руках носить, сегодня практически никто и не вспоминает. Нет, конечно, курсы по стратегическому планированию по-прежнему a must в учебных программах бизнес-школ, а если так, то и Портер обязательно где-то рядом, но сегодня это уже далеко не менеджерский мейнстрим. Отчасти потому, что по его книгам менеджеры так и не научились составлять стратегические планы, которые бы сбывались и вели к намеченным целям, несмотря ни на какие преграды. А многие поняли, что они и не могут этому научить. При этом, в отличие от работ по экономике, рассматривающих ту же тему - тему конкуренции на реальных рынках, работы Портера не дают понимания логики всех этих рыночных процессов, что затрудняет их чтение и усвоение. В таком случае человек, читающий такие книги, лишается возможности мыслить сам над сказанным, делать собственные выводы, и все, что ему остается, так это принять все сказанное на веру. Но ни наука, ни бизнес определенно не те сферы человеческой деятельности, в которых вера является необходимым и достаточным условием.

Решил, что пришло время уделить внимание этой проблеме, когда недавно наткнулся на сайте Business.Time.com наткнулся на заметку, в которой говорится, как привлечь внимание своих коллег. Всего несколько строк.

"To capture any audience’s attention, you must frame your message properly. Whether you’re making a presentation, composing an email, or talking with your boss, here’s how to convey your idea:

  • Start with what you want. Busy colleagues don’t want to wait for the punch line. Provide the most important information up front.
  • Explain the complication. Give the specific reason for your message. What prompted you to deliver it?
  • Connect to the big picture. Explain why your audience should care. Point out what is relevant to them and how it links to their goals.
  • End with a call to action. Once you’ve set the context, reiterate what you need."
Adapted from Guide to Managing Up and Across.
Read more: http://business.time.com/2012/02/28/get-your-colleagues-attention/


С другой стороны, почти не эту же тему нобелевский лауреат по экономике (по образованию психолог) Дэниел Канеман написал книгу с названием "Внимание и усилие", ее объем на русском языке почти 300 страниц. Вы думаете, можно написать такой объем, когда не знаешь, о чем писать? Ни в коем случае. Но тогда какое может быть доверие и уверенность в профессионализме того человека, который решил высунуться в качестве эксперта на люди вот с тем самым детским лепетом, который процитирован выше?

На все на это от менеджеров часто можно услышать такие аргументы, что они заняты делом, и у них нет ни времени, ни специальной подготовки, чтобы пробираться сквозь дебри академической зауми в поисках пары дельных советов. Понять их можно. Но есть и другие соображения. В прошлый раз мы писали о различного рода зазывалах, которые обещают за небольшую плату научить вас едва ли не премудростям черной магии, раскрыть такие секреты профессии, с которыми и делать ничего не надо будет, дела сами собой пойдут, только догоняй. Сегодняшняя беседа - еще один пример из реальной жизни, пример о том, что далеко не все знают, что и как надо делать, и что многих из тех, кто берется чему-то учить других, вопрос собственных компетенций волнует в последнюю очередь. Но вас-то он не может не волновать, значит, необходимо обладать знаниями и где-то их брать, чтобы, с одной стороны, иметь возможность качественно делать свою работу, а с другой стороны, уметь отделять зерна от плевел.

Поэтому хочу закончить несколькими вопросами: что вы читаете? откуда получаете профессиональные знания? помогли ли вам ваши источники? находите ли вы их полезными?




Если ты такой умный, то почему такой бедный?
корейко, мое дело
ru_moedelo
Эта фраза известна еще со времен античности. Как известно, философ, которому, по преданию, ее задали, нашелся, что ответить на поставленный вопрос и доказал на деле, что не богатство занимает его ум большую часть времени. Но эту фразу можно перефразировать на такой манер "если ты такой умный, почему сам не занимаешься тем, чему учишь?" и задать ее массе коучей, менторов и тьюторов, которые как горячие пирожки пекут семинары с призывными и многообещающими темами вроде:

Как стать лидером в ИТ-индустрии
Создание успешного нового бизнеса
Как запустить успешный стартап
Научим руководить настоящим образом

и т.д. (ключевые слова намеренно выделены жирным шрифтом). Так вот, скорее всего, если всем этим знатокам сокровенных знаний задать поставленный выше откровенный вопрос, многие из них растеряются и не найдутся, что ответить. Потому что, действительно, если бы все было так просто, если бы работали шаблонные схемы, если бы условия ведения бизнеса, технологии, законы не менялись годами, тогда всем этим добрым самаритянам можно было поверить на слово. Но не сегодня.

Дорогие предприниматели, вы и сами в своей деятельности часто прибегаете к подобным приемам, приукрашивая свой товар и свои возможности, не всегда честно раскрывая клиенту все нюансы сделки, так не будьте же настолько наивны, чтобы с легкостью доверяться всяким шарлатанам от теории и практики управления. Или вы думаете, что только народная медицина и дела сердечные удел всяких не совсем честных на руку дельцов? Отнюдь.



Как живется вам с бюджетом?
корейко, мое дело
ru_moedelo
Вы когда-нибудь пытались оценить, как часто ваши планы и прогнозы сбываются? А как часто и насколько серьезно их приходится подправлять? Сколько на это уходит времени и средств?

Собираетесь наладить систему бюджетирования на предприятии, считаете, что без этого эффективное управление невозможно? Не торопитесь, прочитайте прежде книгу Джереми Хоупа и Робина Фрейзера "Бюджетирование, каким мы его знаем. Управление за рамками бюджетов". Москва, издательство "Вершина", 2005.

Авторы предлагают альтернативу традиционному и столь распространенному подходу, рассказывают о компаниях, которые уже отказались от бюджетирования в привычном понимании.

Почему желательно отказаться от бюджетирования и перенять предлагаемый подход? Потому что система, подразумевающая бюджетирования, затратна, сложна, порождает массу злоупотреблений и искажений в мотивации сотрудников. И действительно, система заданных показателей заставляет выдумывать изощренные системы вознаграждения и стимулирования, которые очень приблизительно отражают реальную производительность исполнителей. К этой проблеме мы вернемся в другой раз.



В развитие тем поддержки бизнеса и госзакупок
корейко, мое дело
ru_moedelo
11 марта мы подняли тему (http://rumoedelo.livejournal.com/3614.html) содействия государства бизнесу. А вот статья в "Российской газете" о планах на 2012 год московского городского и областного правительств, http://www.rg.ru/2012/03/13/podderzhka.html

А вот информация для тех, кто интересуется госзакупками и текущим состоянием дел с ними (тема http://rumoedelo.livejournal.com/1854.html):




?

Log in

No account? Create an account